Кейс з комплексного просування інтернет-магазину
Збільшуємо дохід в 2 рази рік до року для оптового магазину на prom.ua!
Щоб успішно розвивати продажу онлайн, вже давно недостатньо тільки одного каналу залучення клієнтів.
Щорічно збільшується кількість компаній, що зростають вимоги покупців, і щоб обійти конкурентів і зловити більше клієнтів, потрібно працювати в комплексі!
Тематика інтернет-магазину – оптова торгівля панчішно-шкарпетковими виробами (91% товарів опт). | |
Асортимент – 2400 товарів. |
Завдання – збільшити обсяг продажів інтернет-магазину. | |
Одна з підзадач – збільшити частку продажів з органіки Google. |
34%
Пошукові системи
29%
Рекламні мережі
19%
Пром
12%
Прямий трафік
4%
Соціальні мережі
З листопада 2019 року
- провели сегментацію товарів в Google Shopping;
- перерозподілили бюджету між кампаніями;
- додали динамічні групи оголошень;
- додали адаптивні оголошення;
- оптимізували ціну кліка.
З грудня 2019 року
- кожен місяць створення (і продовжуємо створювати) унікальний контент на сторінки товарів і груп (не нижче 90% унікальності) – для залучення органічного трафіку;
- оформлення сторінок товарів і груп у вигляді рекламно-посадкових сторінок – для зростання конверсії.
+136%
Зростання доходу* по сайту (усі джерела) (+2,3 млн грн.)
+106%
Зростання доходу по сайту (пошукові системи + рекламні мережі)
+67%
Частка доходу з пошукових систем зросла з 34% до 57%
-15%
Вартість залучення клієнта з реклами в Google – знизилася (до 47,2 грн.)
-30%
Ціна кліка по рекламі в Google знизилася (до 1,4 грн.)
* вказаний дохід через корзину, без обліку звернень по телефону за даними IO аналітики в кабінеті Prom.ua